![\"Imagem](\"https:\/\/agromt.news\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Geopolitica-tributaria-quando-a-tarifa-chega-ao-campo.jpg\")
Os efeitos de uma tarifa percorrem toda a cadeia produtiva. Alcan\u00e7am fornecedores, ind\u00fastrias, distribuidores e consumidores, alterando pre\u00e7os, contratos e decis\u00f5es de investimento. \u00c9 nesse ponto que a tributa\u00e7\u00e3o deixa de ser apenas um instrumento comercial e passa a integrar o tabuleiro da geopol\u00edtica.<\/p>\n
As audi\u00eancias p\u00fablicas realizadas nos dias 6 e 7 de julho, em Washington, sobre a investiga\u00e7\u00e3o conduzida pelo Escrit\u00f3rio do Representante Comercial dos Estados Unidos (USTR), evidenciaram essa din\u00e2mica.<\/p>\n
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O processo aberto com base na Se\u00e7\u00e3o 301 da legisla\u00e7\u00e3o comercial norte-americana analisa pr\u00e1ticas brasileiras relacionadas a com\u00e9rcio digital, servi\u00e7os eletr\u00f4nicos de pagamento, tarifas preferenciais, combate \u00e0 corrup\u00e7\u00e3o, propriedade intelectual, acesso ao mercado de etanol e desmatamento ilegal.<\/p>\n
Ap\u00f3s concluir sua investiga\u00e7\u00e3o, o USTR prop\u00f4s uma sobretaxa de 25% sobre produtos brasileiros, preservando, inicialmente, grande parte dos produtos agropecu\u00e1rios. A audi\u00eancia abriu espa\u00e7o para que empresas e entidades demonstrassem argumentos para que seus produtos fossem exclu\u00eddos da medida.<\/p>\n
Quem esperava uma discuss\u00e3o pol\u00edtica encontrou um ambiente mais t\u00e9cnico, orientado por perguntas concretas. O produto brasileiro \u00e9 essencial para a economia norte-americana? Existe produ\u00e7\u00e3o local suficiente? H\u00e1 fornecedores capazes de substitu\u00ed-lo? Qual seria o impacto sobre o abastecimento e os pre\u00e7os pagos pelo consumidor?<\/p>\n
A mudan\u00e7a de abordagem \u00e9 relevante para o agroneg\u00f3cio. Diferentemente de uma barreira sanit\u00e1ria, que normalmente questiona as condi\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o ou a qualidade de determinado alimento, a discuss\u00e3o desta audi\u00eancia esteve concentrada na competitividade, na estabilidade das cadeias e na agrega\u00e7\u00e3o de valor dentro dos Estados Unidos.<\/p>\n
N\u00f3s participamos das audi\u00eancias e atuamos na defesa de 11 setores produtivos brasileiros, entre eles caf\u00e9 sol\u00favel, m\u00f3veis, papel e celulose. A presen\u00e7a em Washington permitiu apresentar argumentos espec\u00edficos para cada cadeia, buscando ampliar as exclus\u00f5es e reduzir os impactos da aplica\u00e7\u00e3o da tarifa.<\/p>\n
Essa defesa exigiu entendimentos sobre estrat\u00e9gia comercial e negocia\u00e7\u00e3o. Ir al\u00e9m da afirma\u00e7\u00e3o de que a tarifa prejudicar\u00e1 o Brasil n\u00e3o \u00e9 uma sutileza. Foi preciso mostrar como o produto brasileiro est\u00e1 inserido na economia norte-americana, quais empresas dependem dele, quanto tempo seria necess\u00e1rio para encontrar outro fornecedor e qual parcela do custo poder\u00e1 chegar ao consumidor norte-americano.<\/p>\n
O caf\u00e9 \u00e9 um dos exemplos mais claros e que afeta a rotina matinal dos cidad\u00e3os estadunidenses. Os Estados Unidos n\u00e3o produzem o volume necess\u00e1rio para atender ao pr\u00f3prio mercado e dependem das importa\u00e7\u00f5es. O caf\u00e9 brasileiro tamb\u00e9m n\u00e3o chega ao pa\u00eds apenas como produto destinado diretamente \u00e0s prateleiras. Ele abastece ind\u00fastrias que realizam etapas de processamento, mistura, embalagem e distribui\u00e7\u00e3o em territ\u00f3rio norte-americano.<\/p>\n
A mesma l\u00f3gica apareceu na manifesta\u00e7\u00e3o do setor de arroz. Representantes brasileiros argumentaram que o produto atende a mercados espec\u00edficos nos Estados Unidos, especialmente empresas voltadas \u00e0 comunidade latina.<\/p>\n
Esses casos mostram por que o com\u00e9rcio agr\u00edcola n\u00e3o pode ser analisado apenas como uma disputa entre produtores brasileiros e norte-americanos. Entre a fazenda e o consumidor existem importadores, transportadoras, armaz\u00e9ns, ind\u00fastrias de alimentos, restaurantes e redes varejistas. Dependendo da cadeia, o produto importado pode complementar a produ\u00e7\u00e3o local, atender a prefer\u00eancias espec\u00edficas ou suprir uma demanda que os Estados Unidos n\u00e3o conseguem atender internamente.<\/p>\n
Tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 uma posi\u00e7\u00e3o \u00fanica dentro do mercado norte-americano. Importadores e empresas que utilizam produtos brasileiros como insumos alertaram para os riscos de aumento dos custos. Por outro lado, produtores locais de segmentos como pecu\u00e1ria e etanol defenderam maior prote\u00e7\u00e3o contra as exporta\u00e7\u00f5es brasileiras.<\/p>\n
A geopol\u00edtica tribut\u00e1ria se manifesta justamente nesse conflito. Uma tarifa apresentada como prote\u00e7\u00e3o \u00e0 produ\u00e7\u00e3o nacional pode beneficiar determinados grupos, mas pressionar outras cadeias que dependem das importa\u00e7\u00f5es. Se n\u00e3o houver oferta dom\u00e9stica suficiente, a medida poder\u00e1 elevar custos ou deslocar as compras para fornecedores de outros pa\u00edses, sem necessariamente fortalecer a produ\u00e7\u00e3o local.<\/p>\n
Para o agroneg\u00f3cio brasileiro, a principal li\u00e7\u00e3o \u00e9 que a competitividade internacional j\u00e1 n\u00e3o depende apenas de produtividade, qualidade e pre\u00e7o. Na geopol\u00edtica das tarifas, \u00e9 necess\u00e1rio demonstrar quanto o pr\u00f3prio pa\u00eds que aplica a medida poder\u00e1 pagar. Para o agro, essa \u00e9 a diferen\u00e7a entre reagir a uma barreira e participar, de maneira estrat\u00e9gica, da constru\u00e7\u00e3o do resultado.<\/p>\n
\n![\"Ana](\"https:\/\/agromt.news\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/O-escudo-que-o-agro-brasileiro-conquistou-e-precisa-saber.jpg\")
<\/figure>\n\n*Ana Paula Abritta<\/strong> \u00e9 diretora de Estrat\u00e9gia e Inova\u00e7\u00e3o da BMJ Consultores Associados, onde atua desde 2016 liderando equipes de Rela\u00e7\u00f5es Governamentais, Inova\u00e7\u00e3o e Com\u00e9rcio Internacional. \u00c9 mestra em Poder Legislativo (C\u00e2mara dos Deputados), com MBA em Com\u00e9rcio Internacional (FGV) e gradua\u00e7\u00e3o em Rela\u00e7\u00f5es Internacionais (UCB). \u00c9 cofundadora da rede Women Inside Trade (WIT).<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
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