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De acordo com o artigo “Estrat\u00e9gias de mercado no uso de bioinsumos para o produtor rural movimentam setor”, publicado por Fellipe Parreira, Gerente de Portf\u00f3lio e Acesso ao Mercado no Grupo GIROAgro, no setor industrial existem divis\u00f5es claras entre empresas qu\u00edmicas e biol\u00f3gicas. Entretanto, para o produtor rural, essa distin\u00e7\u00e3o se torna pouco relevante. \u201cO desafio \u00e9 \u00fanico: obter solu\u00e7\u00f5es eficazes para melhorar a produtividade e a sa\u00fade de sua lavoura de forma segura e confi\u00e1vel\u201d, afirma. \n<\/p>\n
O objetivo das empresas que atuam com fertilizantes e bioinsumos vai al\u00e9m de levar o produto ao campo; \u00e9 necess\u00e1rio gerar seguran\u00e7a para o agricultor. Isso ocorre por meio de estrat\u00e9gias como a experimenta\u00e7\u00e3o in loco, que respeita manejo, variedade e condi\u00e7\u00f5es locais. A pr\u00e1tica proporciona comprova\u00e7\u00e3o concreta dos benef\u00edcios das tecnologias.<\/p>\n
Segundo Parreira, trabalhar com consultores t\u00e9cnicos de confian\u00e7a do produtor \u00e9 fundamental. \u201cTais profissionais, respeitados e acreditando no campo, s\u00e3o verdadeiros multiplicadores de benef\u00edcios quanto \u00e0s solu\u00e7\u00f5es oferecidas\u201d, explica. Investir em capacita\u00e7\u00e3o e relacionamento permite validar cientificamente as tecnologias e influenciar o produtor final. Com isso, cria-se um ecossistema de refer\u00eancias inclusivo para produtores influentes, cuja marca est\u00e1 associada a resultados comprovados. Isso transforma a ado\u00e7\u00e3o de bioinsumos de uma compra por impulso em um processo confi\u00e1vel e sustentado por resultados pr\u00e1ticos e evid\u00eancias locais.<\/p>\n
De acordo com a Fiesp-Deagro, a principal motiva\u00e7\u00e3o do produtor para utilizar produtos biol\u00f3gicos \u00e9 a efici\u00eancia comprovada dos bioinsumos. No Brasil, h\u00e1 mais de 140 empresas e 600 produtos registrados, gerando complexidade na escolha. O produtor avalia n\u00e3o apenas o desempenho em sacas por hectare, mas a seguran\u00e7a de receber o resultado prometido. \n<\/p>\n
Parreira observa que o produtor enfrenta vari\u00e1veis incertas, como mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, pre\u00e7os de commodities e custos de insumos. \u201cDiante de ofertas que entregam duas, tr\u00eas ou quatro sacas a mais, ele muitas vezes opta por aquele insumo que lhe garante maior seguran\u00e7a e previsibilidade, mesmo oferecendo tecnicamente um resultado menor\u201d, afirma.<\/p>\n
A seguran\u00e7a, segundo ele, \u00e9 promovida por programas de demonstra\u00e7\u00e3o de campo, como o \u201cLiga dos Campe\u00f5es\u201d da VIVAbio, que re\u00fane cerca de 300 \u00e1reas demonstrativas em diferentes regi\u00f5es, com dados consistentes sobre os efeitos das tecnologias aplicadas. Cooperativas e revendas desempenham papel essencial no atendimento a pequenos e m\u00e9dios produtores, oferecendo estrutura, qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e comunica\u00e7\u00e3o clara. Inova\u00e7\u00f5es industriais, como bioinsumos que n\u00e3o exigem armazenamento em freezer, ampliam o acesso a produtos com validade estendida em temperatura ambiente.<\/p>\n
A Fiesp-Deagro aponta que o custo pode ser um desafio para o mercado, mas o produtor prioriza o custo-benef\u00edcio real. Produtos de maior valor, que garantem efic\u00e1cia, s\u00e3o preferidos por oferecerem retorno mais seguro.<\/p>\n
O mercado de bioinsumos cresceu mais de 30% no \u00faltimo ano e deve representar at\u00e9 25% do valor dos produtos qu\u00edmicos convencionais. O crescimento \u00e9 impulsionado por desempenho t\u00e9cnico, sustentabilidade, sa\u00fade ambiental e qualidade dos alimentos. Em s\u00edntese, o mercado de bioinsumos busca agregar valor, seguran\u00e7a e sustentabilidade ao produtor rural. A experimenta\u00e7\u00e3o local, capacita\u00e7\u00e3o de consultores e comunica\u00e7\u00e3o s\u00f3lida s\u00e3o apontadas como estrat\u00e9gias para acelerar a ado\u00e7\u00e3o desses produtos no agroneg\u00f3cio brasileiro. \n<\/p>\n<\/p><\/div>\n