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Neste ano de 2024, a opera\u00e7\u00e3o brasileira da Albaugh avan\u00e7ou para se tornar a segunda regi\u00e3o com maiores vendas em toda a companhia. Com mais de 50 produtos em comercializa\u00e7\u00e3o, a empresa planeja lan\u00e7ar mais de 5 produtos ao ano nos pr\u00f3ximos anos. Confira a entrevista exclusiva com o presidente e CEO da Albaugh Brasil e Paraguai, Cesar Rojas, no momento em que a empresa completa 45 anos.\n<\/p>\n
Poderia resumir como come\u00e7ou a hist\u00f3ria da Albaugh no setor de agroqu\u00edmicos?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013 <\/strong>A Albaugh nasceu nos Estados Unidos fundada pelo produtor rural e empres\u00e1rio Dennis Albaugh, na cidade de Ankeny, Iowa, em 1979. Ele fundou a empresa com um prop\u00f3sito vision\u00e1rio: tornar-se a alternativa preferida pelos agricultores e parceiros da distribui\u00e7\u00e3o em defensivos, entregando produtos de alta qualidade, al\u00e9m de \u00f3timo atendimento e o melhor custo-benef\u00edcio. \u00a0A dedica\u00e7\u00e3o de Dennis Albaugh a esse objetivo transformou o que antes era uma opera\u00e7\u00e3o local em uma companhia global, presente em mais de 80 pa\u00edses, com 13 f\u00e1bricas, incluindo a nossa, no Brasil, e mais de 150 ativos comercializados em um crescente portif\u00f3lio.<\/p>\n Qual a posi\u00e7\u00e3o da Albaugh hoje no setor de defensivos agr\u00edcolas em car\u00e1ter global?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013 <\/strong>Estamos posicionados entre as 10 maiores companhias de defensivos agr\u00edcolas. A Albaugh segue uma estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o dos produtos nos pa\u00edses que possui comercializa\u00e7\u00e3o para garantir a qualidade dos produtos e o servi\u00e7o adequado aos produtores. A presen\u00e7a global de nossa empresa se divide em seis regi\u00f5es de neg\u00f3cios e, entre estas, o Brasil se destaca pela rapidez em consolidar-se entre as top 10 (e n\u00e3o \u00e9 a d\u00e9cima) do mercado brasileiro em menos de dez anos, atuar a n\u00edvel nacional, ser reconhecida pelos agricultores e distribuidores como uma empresa que transmite confian\u00e7a al\u00e9m de ter o portf\u00f3lio mais completo da ind\u00fastria.<\/p>\n Como e quando a Albaugh chegou ao Brasil?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013<\/strong> Em 2015, a Albaugh comprou a empresa Consagro, propriedade da FMC agregando um portf\u00f3lio que alavancou o in\u00edcio de suas opera\u00e7\u00f5es no Brasil em 2016, seguindo o sucesso obtido nos Estados Unidos. Ressaltemos que a Albaugh Brasil surgiu ancorada nos mesmos princ\u00edpios e valores criados por seu fundador.\u00a0<\/p>\n Qual o cen\u00e1rio atual da Albaugh no Brasil?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013 <\/strong>No territ\u00f3rio nacional, a Albaugh mant\u00e9m uma das mais modernas unidades industriais de agroqu\u00edmicos do pa\u00eds, na qual produz inseticidas, fungicidas e herbicidas. A planta concentra toda a produ\u00e7\u00e3o destinada ao mercado local e exporta\u00e7\u00f5es \u00e0s empresas do grupo. \u00c9 tamb\u00e9m conhecida, globalmente, pela ampla capacidade de manufatura de fungicidas c\u00fapricos. Al\u00e9m do parque produtivo, o complexo industrial da Albaugh Brasil abriga dois laborat\u00f3rios, para desenvolvimento de formula\u00e7\u00f5es e controle de qualidade. Mant\u00e9m, ainda, uma \u00e1rea de vegeta\u00e7\u00e3o nativa e protegida, que corresponde a mais de 30% da \u00e1rea total do complexo.\u00a0\n<\/p>\n Em termos de resultados, neste ano (2024), a opera\u00e7\u00e3o do Brasil avan\u00e7ou para a segunda regi\u00e3o com maiores vendas em toda a companhia. Hoje, no Brasil, temos um dos mais abrangentes portf\u00f3lios do segmento, com mais de 50 produtos em comercializa\u00e7\u00e3o e n\u00e3o estamos acomodados com o que temos, temos um pipeline que nos permitir\u00e1 lan\u00e7ar mais de 5 produtos ao ano nos pr\u00f3ximos anos para cada vez mais trazer alternativas aos nossos clientes. Seguiremos crescendo, investindo em nossas pessoas e na estrutura do neg\u00f3cio, conforme nosso plano estrat\u00e9gico.<\/p>\n Quais as culturas-chave para o neg\u00f3cio da Albaugh no Brasil?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013<\/strong> Reconhecida no mercado brasileiro pela expans\u00e3o cont\u00ednua de portf\u00f3lio, em todas as categorias de agroqu\u00edmicos, a Albaugh atende principalmente aos cultivos de soja, milho, algod\u00e3o, caf\u00e9, citros, cana-de-a\u00e7\u00facar, feij\u00e3o, trigo, pastagens, arroz e sorgo. Recentemente, conquistou posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica na \u00e1rea de inseticidas. Com lan\u00e7amentos em s\u00e9rie, consolidou uma oferta acima de 20 solu\u00e7\u00f5es do g\u00eanero, entre estas marcas j\u00e1 reconhecidas pelo agricultor, como Afiado\u00ae, Krypto\u00ae para soja e milho, Porcel\u00ae na cana de a\u00e7\u00facar.<\/p>\n De agora para o futuro, como o sr. v\u00ea as perspectivas de crescimento para a companhia?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013<\/strong> Em apenas oito anos, a Albaugh Brasil \u00e9 a empresa que mais cresceu no segmento, conquistando espa\u00e7o entre as l\u00edderes e tornando-se atrativa para profissionais do agro. Hoje, a opera\u00e7\u00e3o local conta com mais de 300 pessoas e diversas equipes atuantes em todo o pa\u00eds. Possuiu tr\u00eas diretorias comerciais e regionais de venda especializadas conforme o modelo comercial do cliente e as culturas-foco, atuando em todo o territ\u00f3rio nacional. Temos no campo uma equipe de desenvolvimento de mercado totalmente dedicada, com pessoas espec\u00edficas que focam em cada uma dessas regionais e em seus clientes.<\/p>\n Enxergamos o neg\u00f3cio com um enorme potencial para competir com os principais players do setor em todas as culturas. Nossas solu\u00e7\u00f5es agroqu\u00edmicas entregam resultados ao produtor com uma rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio diferenciada. Passamos a oferecer formula\u00e7\u00f5es mais concentradas comparativamente aos tratamentos-padr\u00e3o em diversas culturas e isso tem nos diferenciado no mercado. Estamos firmes no prop\u00f3sito de ser a melhor \u201calternativa\u201d do agricultor brasileiro e distribuidores, em face dos diferenciais competitivos que podemos entregar a ele.\n<\/p>\n Poderia falar um pouco da cultura da empresa, daquilo em que ela acredita dentro e fora do Brasil?<\/strong><\/p>\n Cesar Rojas \u2013<\/strong> Temos um mantra na Albaugh: priorizar, simplificar e implementar. Juntamente aos valores da nossa empresa, esse mantra define o nosso jeito de ser e molda nossa cultura. Saber priorizar \u00e9 assegurar o foco naquilo que \u00e9 importante para a satisfa\u00e7\u00e3o do nosso cliente. Saber simplificar nos confere agilidade para responder as demandas do mercado no momento certo e trazer agilidade em nossa opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n Por sua vez, implementar refere-se a nossa entrega, com o compromisso da qualidade, pre\u00e7os competitivos e excel\u00eancia no atendimento. \u00c9 manter sempre o foco na constru\u00e7\u00e3o da confian\u00e7a perante os clientes e as comunidades com as quais nos relacionamos. Tamb\u00e9m colocamos a sustentabilidade em tudo o que fazemos, sendo esse tamb\u00e9m um dos nossos valores intr\u00ednsecos. Procuramos minimizar o impacto no meio ambiente e criamos oportunidades para pensar diferente e obter melhores resultados. Um exemplo disso se d\u00e1 em nosso pr\u00f3prio Complexo Industrial: usamos 100% da energia de nossa unidade industrial vindas de fontes renov\u00e1veis.<\/p>\n<\/div>\n