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Segundo Andr\u00e9 Franco, conselheiro independente na Revella Tech e na Agrol\u00f3gica Agrocomercial, muitos expositores do setor agro cometem falhas recorrentes na comunica\u00e7\u00e3o com o produtor rural durante feiras e eventos. Em publica\u00e7\u00e3o recente, Franco compartilhou uma an\u00e1lise baseada em suas visitas como produtor a algumas das principais feiras do setor. \u00a0 \n<\/p>\n
Entre os principais erros, ele destaca o uso excessivo de linguagem t\u00e9cnica, dificultando o entendimento por parte dos produtores, e a falta de clareza ao apresentar como as solu\u00e7\u00f5es podem resolver problemas pr\u00e1ticos do campo. Outro ponto cr\u00edtico, segundo ele, s\u00e3o os estandes fechados e pouco convidativos, que acabam afastando visitantes ao inv\u00e9s de promover a intera\u00e7\u00e3o. \u00a0<\/p>\n
Franco tamb\u00e9m critica o despreparo de algumas equipes de atendimento, que muitas vezes n\u00e3o sabem responder d\u00favidas ou demonstram desinteresse. Al\u00e9m disso, aponta como equivocado o uso de materiais em ingl\u00eas em eventos nacionais, o que pode passar a impress\u00e3o de que o p\u00fablico-alvo n\u00e3o \u00e9 o produtor brasileiro. \u00a0 \n<\/p>\n
\u201cPercebi nas feiras que estive presente, e ouvi de muitos outros, que a presen\u00e7a de produtores estava menor que em anos anteriores… ser\u00e1 que estes pontos, provavelmente entre outros, n\u00e3o s\u00e3o justamente o que N\u00c3O T\u00caM estimulado produtores a participarem das feiras?\u201d, comenta.<\/p>\n
Por fim, ele observa a dificuldade de algumas empresas em diferenciar suas marcas, o que leva \u00e0 sensa\u00e7\u00e3o de que \u201c\u00e9 tudo a mesma coisa\u201d. Para ele, \u00e9 essencial destacar os pontos fortes de cada produto e mostrar claramente os benef\u00edcios que oferecem ao agricultor. \n<\/p>\n
\u201cAs feiras s\u00e3o uma oportunidade \u00fanica para as empresas se conectarem com os produtores e fortalecerem sua marca. A meu ver, n\u00e3o deveriam ser um local majoritariamente de networking ou de promo\u00e7\u00f5es para neg\u00f3cios com pre\u00e7os mais baixos, que \u00e9, o que de uma forma ou de outra, est\u00e3o se transformando\u201d, conclui.
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